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Under Armour中国淘金记:直播、打折、开概念店…

2020年,对于任何运动品牌而言,注定是艰辛的一年。

尤其是成立于1996年的美国体育运动装备品牌Under Armour,从2020年1月至今(2020年10月12日),其股价已从21.85美元跌至10.97美元,跌幅近乎一半。这家曾是全球第三的运动品牌公司,如今开始走下坡路,按市值来算,Ta已排在了五名开外。前面排的分别是Nike(2043.14亿美元)、Lululemon(需求面积:200-350平方米;

代表项目:上海七宝万科广场,广州天环Parc

Central等)(415亿美元)、Adidas(324亿美元)、安踏体育(2365.41亿港元,约合306亿美元)、Vans母公司VF集团(约为302亿美元)。

雪上加霜的是,由于疫情影响,Under

Armour计划在全球范围内裁员600人,预计裁员将花费2.35亿美元。线下销售更是业绩惨淡,第二季度销售额同比下降41%至7.08亿美元,净亏损录得1.83亿美元。其中,直接面向消费者的销售额下降13%,至3.68亿美元。Under

Armour方面预计,今年下半年收入可能继续下跌20%至25%,且第四季度的跌幅会更大。

困境之下,Under Armour把挽救业绩的希望寄托在中国市场。自2011年进入中国市场以来,Under

Armour在中国所开设的400多家门店,基本都位于一二线城市核心商圈的标杆购物中心内,近几年一直维持着两位数的增长率。今年第二季度,Under

Armour在中国市场的运营更实现了快速恢复。

不过,中国市场这块“肥肉”各行各业都紧盯着,Under Armour要想从中分得一杯羹,必须多维度布局中国市场。

营销资源向中国市场倾斜

韩东君、张伟丽任品牌代言人

今年6月14日,Under

Armour官宣演员韩东君,UFC草量级世界冠军张伟丽成为“UA大家庭”新成员。前者是演员,也是专业的赛车手,拒绝“柔弱小生”的标签,在滑雪、射击、自由搏击等领域也是一枚“老手”;后者则是首位站在世界上最***、规模***的职业MMA赛事UFC冠军赛***点的中国女性。

从这两位新的品牌代言人,不难看出Under Armour在中国市场的营销策略:用明星触达年轻消费者,以运动员为品牌专业度背书。

一方面,要向年轻消费者不断渗透。本来青年养生,早已不是什么新鲜话题。但在疫情之下,年轻消费者健康需求激增,更倒逼一帮佛系青年走上健身之路。签约韩东君,其“健身狂魔”的标签与品牌调性、定位相匹配,而且他在年轻消费群的好口碑足以带动粉丝流量。

另一方面,强化自身的“专业”属性,作为在国际竞技舞台斩获***的运动员,张伟丽2019年8月,张伟丽成为中国及亚洲首位UFC冠军;2020年3月,在美国拉斯维加斯举行的UFC女子草量级世界冠军卫冕战上,她以点胜优势击败波兰前冠军乔安娜,成功卫冕金腰带。这场胜利让张伟丽在国内外名声大噪,尤其在国内有极高的国民度,其商业价值也逐渐凸显出来。张伟丽成为Under

Armour的代言人,可强化消费者对品牌专业度的信任感,从而激发对产品的认可。今年年初Under Armour以“有我就没完(The Only Way Is

Through)”的 2020 年度品牌精神策略作为指引,用张伟丽的个人故事为原型拍摄影片,回顾讲述了她成长路上“有我就没完”的强者故事,内容吸引了 570

万余次互动,总浏览量超 3200 万次。

虽然此前Under

Armour签约NBA篮球运动员史蒂芬·库里和巨石强森在北美地区闯出一片天,但相较之下,中国地区的代言人更为多元化、立体化。除了张伟丽,前全国跆拳道冠军兼演员张蓝心曾是Under

Armour首位中国代言人;2019年,品牌更相继签下中国女排队长朱婷及中国篮球协会三人篮球各组别国家队。

意识到与年轻一代建立联系的重要性,除了签约体育明星,Under

Armour也在不断尝试往娱乐领域延伸,早在去年就跟选秀明星杨超越签约,积极往“体娱融合”的方向发展。

从不直播、打折

却在中国低下了高傲的头颅

一直以来,Under Armour给人的形象是:高冷、不接地气,而“不打折”则成为其品牌标签。

而让消费者对品牌有这样的印象,主要在于其品牌调性和产品价格。上文曾提及,Under

Armour门店在中国市场的地理位置一般位于市中心优质地段,而且Ta还被定义为“教练***的品牌”,笔者在Under

Armour广州太古汇店观察,不做促销活动的话,通常一件普通运动上衣价格原价1000元以上,一件女性低冲击运动内衣原价达300元以上。

在今年618前夕,放出张伟丽和韩东君的官宣代言消息及影片之余,Under Armour在中国市场则选择放下身段,发力线上直播来提升品牌号召力。

6月6日,Under Armour “618最强运动场”主题直播上线,其直播观看量突破32万人次。

6月11日,Under Armour走进了李佳琦直播间,为“所有女生”带来专业运动装备,产品一经上架瞬间被全部秒杀。

在618期间,Under Armour天猫官方旗舰店的产品标价更有着低折扣:大部分商品五折,部分商品甚至低至两至三折。

疫情阴霾笼罩下,今年618促销活动,Under Armour也交出一份不错的成绩单:

1、6月1日,仅用9分钟就卖出了超过去年一整天的销售额度;

2、在6月18日当天,单日销售额流水同比有近三位数的增长;

3、在今年整个618促销活动期间,销售相比较去年而言增长超过了50%。

作为电商打造的购物节日,618无疑是检阅品牌本土化营销功力的重要战场。面对这场大战,折扣让Under Armour在中国市场打了一场“翻身仗”。

而在国庆节前夕,笔者逛Under

Armour广州太古汇店时,该店已在做促销打折活动,购满两件指定产品,可获八折。而如今,天猫官方旗舰店更为即将到来的“双11”做准备,设立了“预售榜单”。

由此看出,除了通过多元化的代言人去打破品牌固有的消费者圈层之外,Under

Armour今年开始通过折扣手段给品牌在中国市场进行重新定位,助力其迎来更广泛的群众基础。

不过,一般而言,打折促销活动是建立在品牌清理库存的计划上。从今年6月,到未来的“双11”,Under

Armour貌似想把折扣活动“常态化”。这样的促销,对于品牌形象而言,都会受到一定的负面影响。

毕竟本身具有小众、时尚、专业特性的运动品牌,一定程度给喜爱展示自我独特个性的运动爱好者们,带来了新鲜别致和不一样的体验。当打折成为日常,个性化产品成为街货,在一定程度上会降低品牌影响力,消费者或者会转向***。

但愿打折促销,不会成为Under Armour品牌在中国市场经营的常态。

十分看重中国市场

在沪开出亚太地区首家运动交互概念店

成立于1996年的Under Armour,虽然在2011年才开始进入中国市场,在上海港汇广场开出了中国首家专卖店。

不过,其后品牌一直在全国攻城略地。根据品牌官网显示,截止2020年10月13日,Under

Armour在中国内地一共开出468家门店。其中,上海门店数量最多为53家。

由上表可看出,虽然远未达到Nike和Adidas的认知度,但Under

Armour门店布局,并没有把眼光局限在北上广深这些传统一线城市上。在国内二三线城市,品牌也进行了深度布局。比如在2015年,继上海和北京之后,Under

Armour把中国第三家运动家体验馆开在重庆。这样的拓店模式,可以相应地错开一线城市各大运动品牌体验店的激烈竞争,寻找更有效的突破口,获得更多的市场份额。

除此之外,Under Armour把更多特别的店型选择在中国开设,比如Under

Armour在上海K11所开设的亚太地区首家运动交互概念店。门店把“MEN-WOMEN” 一分为二,然后再各自细分为“TRAIN 训练-COMPETE

竞技-RECOVER 恢复”三部分。不仅如此,门店还贴心地打造了一个运动训练中心。

对比起Under

Armour以往其他线下实体店,这家“运动交互概念店”除了有很多潮流尖货和种类齐全的新品发售之外,其两大核心点是“运动表现”和“交互体验”。因此,“黑科技”则成为这家店的亮点。

店内随处可见搭载最新数字技术的互动屏幕,消费者可透过这些屏幕获得有关产品、课程、活动的信息。此外,还可以利用数字技术辅助挑选、搭配、试用,找到适合自己的运动装备。

在全国攻城略地,重视二三线城市发展,开设“运动交互概念店”……看来,中国市场成为Under Armour的“救命稻草”……

总结:

从代言、直播卖货、折扣、门店呈现……Under Armour都走进了当今中国“后浪们”的心坎里。但一直面向“直男”、追求 “专业”的Under

Armour,不少中国消费者对其产品认知停留在紧身衣和库里篮球鞋上。

而同样从细分市场发迹的Lululemon,从2018年起,其战略已延伸至瑜伽用品以外的范围:男装产品被视为新的增长点;推出全新奢侈品牌Lab和运动型日化产品(其中包括美容、身体护肤等系列个人护理产品);宣布进军鞋履市场……而且,该品牌也积极把运动与生活、工作等各个场景相结合,在女性圈层间赢得了社交话题。

相较之下,Under Armour产品打造上还要加把劲。

与此同时,随着中国经济步入成熟化,越来越多的消费者步入上层、中产阶层及富裕群体,其消费选择呈现出很多变化,更为看重功能体验之上的附加价值,品质、仪式感和参与感、个性化与定制化。与其说人们买的是一件运动服,更不如说为了一种自己所向往的生活方式而去买单。但目前国内运动服饰市场竞争激烈,国外的诸如Nike、Adidas、Lululemon等品牌,国内的李宁、安踏等国潮品牌正快速崛起。这些品牌不仅产品质量过硬,还各自倡导自身推崇的品牌理念和生活态度,并培养出一群忠诚的消费者。

想要在中国市场站稳脚跟,笔者认为,Under Armour还有很长一段路要走。

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    厂家出售 民间老榆木家具 老榆木茶几三件套 老榆木茶桌图片和价格

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    特点:

    老榆木指从老房子上拆下来的房梁,房冧花架等,只要能当材使用的都被留了下来。木质坚韧、稳定,力学强度较高,耐腐蚀性强;硬度与强度适中,适合雕刻,一般透雕浮雕均能适应;榆木心边材区分明显,边材为暗黄色,心材暗紫灰色;榆木纹理通达清晰,刨面光滑,弦面花纹美丽,木材经整形、雕磨髹漆、可制作精美的古典家具;榆木落梁,木筋突出,板子会出现凹凸不平的花纹,木纹明显,木性稳定,与古典家具厚重、大气的风格相吻合。

    用途:

    用来老料新作,制作成各式各样的明清古典家具。还有明清流传下来的老榆木的家具,价值不菲。所以即便老榆木给划分到了柴木里,其收藏和使用价值是很高的。

    收藏前景看,白木也就是明朝的老榆木和清朝的楠木,只要这件家具的年份好、品相好,收藏价值不次于紫檀、红木、黄花梨等硬木。

    选购:

    ①形态要美,家具的形状,不管是繁琐还是简洁,都要看它是否耐看。

    ②材质优异,老榆木经过长期作为房梁使用,木料中的水分全部跑光。这样越用越有光泽,永不变形。

    ③做工考究,典雅大方,清秀隽逸,审美意向好。

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    陕西汉中市汉台区水产站指导渔业抗旱

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    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp连续高温干旱,加之农田用水,汉中市汉台区养殖塘库水位下降,病害、翻塘风险大增。汉台区渔业部门加大技术服务力度,技术人员巡回指导,采用生物调节水质、生态改良底质、晴天午后增氧、使用生物肥、减少投食量、开通短信服务平台、强化病害测报预警、及时诊治防控鱼病、及时出塘上市减少负载等一系列措施,确保渔业生产安全。

    &nbsp

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    通威"渔光一体"创造经济不等式:2%养鱼,98%发电,价值提升5至10倍

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    (程子倩&nbsp记者&nbsp张红霞&nbsp陈碧红)一亩水塘,仅用2%的面积构建了智能化生态的养殖空间,一年便可出产草鱼、银鲫、扣蟹等绿色生态水产品500-800公斤;

    其余水面上空,一格一格蓝色晶体拼出的电池片“大棚”,阳光落在上面,就分分秒秒地转化成了电力汇入电网,可上网送光明,也可原地自己用……

    8月8日,第十二届中国品牌节A论坛上,通威股份光伏事业部总裁陈星宇一面介绍着,一面在PPT上放出大图,令外界好奇不已的“渔光一体”模式一目了然。

    更让听众惊奇的,是他给出的“渔光一体”创造的经济不等式:2%的水面智能养鱼,98%的水域上空发展太阳能。每亩每年可产出绿色生态水产品500-800公斤,同时还能产出相当10吨—30吨石油等效能量的清洁电力,亩产效益达2.5万元至4万元,是传统渔业的5至10倍。
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    通威集团董事局主席刘汉元接受采访时,放大了这个不等式的价值:如果将我国4000万亩精养水面全部建成“渔光一体”项目,可以达到15亿千瓦以上的发电装机容量。这几乎相当于2016年中国发电装机的总量,且居于全球首位。

    数字:3年,500人,12万个数据

    2007年起,已经进入光伏产业10年的通威,一方面构建了从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设和运营的拥有自主知识产权的光伏新能源产业链条;一方面开始成立科研组,研究将水产养殖和太阳能发电打通的产业生态链,探索渔业、光伏产业高效融合发展的模式。

    在上中游太阳能产品研发中,通威坚持不懈,上下求索,而在终端开发方面,更是在三年间,成立500人的大科研团队试验、采集了12万数据,最终形成了一系列成果——
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    在光伏太阳能领域,上游高纯晶硅生产拥有独立知识产权的“永祥法”,中游建成全球首条全自动工业4.0版电池片智能制造生产线,下游新能源终端成功构建“渔光一体”商业模式,并在华东、华中等地全面铺开推行。

    “渔光一体”所产出的电力,可以通过一个智能逆变器,轻松实现与国家电网的智能输送,“这犹如一条电力高速。公路高速是双向分开,中间一条隔离带,电力高速是单线双车道,可以实现找差自动计量。”刘汉元介绍。

    成就:中科院+农业部+四川省

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    一边把水产主业做成全球最大,一边又把光伏产业做进全球10强,又把两个风马牛不相及的产业融合到一起,通威的试验一路闯关。

    2014年9月,中科院、中国水科院、上海海洋大学等专家通过项目验收,针对辐射度、水温、藻类含量等5万多个数据指标,进行了测试。

    2015年11月,“渔光一体”通过国家农业部验收;

    2016年2月,该项目获“四川省科技成果”奖。

    现代鱼业、新能源、生态环保的“渔光一体”造就了循环经济的良性发展,这一模式既是高附加值的,也是环境发好的,体现了通威可持续发展理念。“我们特别欣慰,在石油经济不断勒紧中国发展的脖子时,通威在新能源领域的探索,为未来中国打开了一条永续发展的新能源之路”,刘汉元说。(康煜&nbsp&nbsp拍摄及供图)

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    湖南常德“鳄鱼岛主”400亩养殖水面出鱼啦

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    姚稼,一位89年的阳光小伙,不仅是通心粉社区有名的“鳄鱼岛主”,更是2015年“我是水产养殖能手”的全国十强。年轻的姚老板通过7年的努力创造出属于自己的“水产王国”:400亩养殖水面,养草鱼、泥鳅、甚至是鳄鱼!&nbsp
    按此在新窗口浏览图片500)this.width=500\” src=upload/news/n2016022509285035.jpg>
    2015年,姚老板养殖草鱼、鲫鱼和鳄鱼收益都还不错。下面是姚老板的一口13亩的365示范塘,前期4-5月使用通威草鱼156膨化料,后期使用103LP、1032颗粒料,通过半年的科学养殖,亩产量3632斤,较去年增长50%之多,饵料系数1.65,斤鱼成本2.63元。
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    姚老板自己总结出了他的三个养殖亮点:

    一、&nbsp加大放养密度,轮捕轮放

    1、每亩投放1000尾左右1斤规格的草鱼,较前一年增加一倍;
    2、中途卖热水鱼后及时补小规格草鱼、鲫鱼苗,让池塘持续保持较高存塘量。

    二、通过加强日常调水工作增加花白鲢产量

    1、晴天中午使用底排污5分钟左右,将池塘底层肥翻到表层充分利用;&nbsp
    2、使用饲料伴侣4和黄金肽等产品每月定期调水,每个月2-3次,一亩塘全年用调水产品200元左右,水质稳定&nbsp。

    按此在新窗口浏览图片500)this.width=500\” src=upload/news/2016022509305728.jpg>
    姚老板今年花白鲢放养规格0.2-0.4斤,干塘达4-5斤,亩产超过600斤

    三、重视内服保健工作,增强鱼体质

    内服用通威肝胆舒宁+三黄散+乳酸菌,每月2次,每次4天,每天一餐。值得一提的是,姚老板的热水鱼均从湖南常德销往云南和陕西,运输距离1000多公里,鱼运到后仍然保持很好的质量。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

    年轻无惧挑战,姚老板在经营水产养殖的同时也做饲料销售和生态农家乐,去年也尝试泥鳅养殖,姚老板称365示范塘第一年的效果就很不错,加上鳄鱼养殖的效益,年收入是非常喜人的。&nbsp

    鳄鱼岛主的致富经

    相信众多通心粉们和我一样对姚老板的鳄鱼养殖格外感兴趣,小编了解到:他的鳄鱼养殖在湖南常德是首例,目前存塘量在三百多条,多用于自己经营的农家乐和销往周边餐馆,售价65元/斤,一条鳄鱼可卖5000元(如果不计养殖艰辛,这价格着实喜人)。

    鳄鱼以肉食为主,平常的食物来自山东地区采购的鸡头、各类肉和自家鱼塘的死鱼。2012年姚稼开始养鳄鱼,前期由于经验不足,保温措施没到位导致许多鳄鱼受寒感冒死亡,现在成天和鳄鱼打交道的他摸索出了一套成熟的技术,2015年,光是养殖鳄鱼收入就高达50余万元。

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    江西省南昌市开展水产企业复工生产和防疫情况调研

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    2月25日,江西省南昌市农业农村局副局长朱旺生带领市渔业渔政局、南昌县农业农村局有关同志,对南昌神龙渔业开发有限公司、南昌市农科院水产苗种生产基地、南昌县向塘宏发水产养殖专业合作社进行复工生产和防疫情况调研。调研组一行查看了各水产企业目前生产状况,了解企业遇到的困难和问题,并给各企业送去了急需的卫生防护物品(口罩)。朱旺生强调:1、水产企业要做好新冠疫情防疫工作。2、抓紧复工生产,提高产能保障我市水产品供给。3、要示范和推广绿色环保养殖技术和模式。4、加强水产品质量安全生产管理,生产出更多的优质安全的水产品。(出处:南昌市渔业渔政局)

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